Consultant SEO : référenceur expert spécialiste – fiche métier
S’il y a bien un métier qui fait parler de lui ces dernières années, c’est bien celui de consultant SEO ! Si on lui reproche parfois d’être trop technique, c’est justement toutes ces subtilités qui font toute la différence…
Si vous voulez changer de job pour devenir « référenceur naturel », ou que vous êtes à la recherche d’un consultant, vous êtes au bon endroit !
Frédéric Olivieri : Consultant SEO
Optimiser votre site internet est indispensable pour avoir plus de trafic à long terme, mais cela ne se fait pas en un claquement de doigts.
D’ailleurs, cela ne peut pas se faire sans travailler le référencement de votre site avec un consultant SEO comme moi ou une agence SEO spécialisée : à vous les premières positions dans Google !
Vous n’avez pas une minute à perdre, mais vous voulez savoir l’essentiel des informations sur les consultants SEO ?
Le métier de consultant SEO en mode « fast & furious » 🏎️
- le référencement naturel (ou SEO) est un domaine en pleine expansion et qui a encore un bel avenir
- un bon consultant SEO doit savoir maîtriser les 3 piliers du référencement naturel : la technique, le contenu, et le netlinking
- il existe de nombreuses formations en référencement naturel, mais il y a aussi beaucoup d’autodidactes qui se forment seuls
- en tant que consultant ou consultante SEO, vous devrez apprendre à travailler avec des développeurs, UX designers, graphistes, rédacteurs…
- ils peuvent être des facteurs d’évolution de carrière
- ce métier peut aussi bien se pratiquer dans une grande entreprise, dans une agence de référencement web, ou en freelance
- selon le CIDJ (Centre d’Information et de Documentation Jeunesse), un consultant SEO junior gagne 1800 €/mois, et un consultant senior 3000 €/mois
Voilà, vous savez tout… ou presque ! Et oui, si cette page est à rallonge, c’est parce qu’il y a toutes sortes de questions à se poser sur le métier de consultant SEO, comme dans les autres métiers liés au E-marketing !
Qu’est-ce qu’un consultant SEO ?
Référenceur, consultant, directeur conseil, chef de projet… Difficile de s’y retrouver parmi toutes ces appellations ! Il en va de même quand on aborde le sujet du SEO, où les plus novices auront tendances à confondre le SEO avec le SEA (référencement payant avec Google AdWords), ou encore le SEM. Bien que certains consultants SEO soient tout à fait aptes à travailler avec d’autres canaux d’acquisition, ce n’est pas le cas de tout le monde !
Vous le savez peut être : le SEO (ou « Search Engine Optimization« ), consiste ni plus ni moins à faire de l’optimisation pour les moteurs de recherche comme Google, Bing, et bien d’autres… En résumé, un consultant SEO doit donner les meilleurs conseils pour qu’un site web bénéficie d’un bon positionnement sur un moteur de recherche, sur des mots clés donnés. Dans ce cas, on parle bien de visibilité naturelle et pas de visibilité payante.
Confiez votre projet SEO à un expert pour enfin avoir des résultats concrets !
Passez aux choses sérieuses, et devancez vos concurrents dans les SERP !
Quelle est l’histoire du métier de spécialiste SEO et comment évolue-t-il ?
Le métier de consultant en SEO est apparu en 1654 avec l’apparition du premier moteur de recherche, Goglum. Ok, non, ce n’est pas tout à fait vrai, mais la véritable histoire commence tout de même à dater un peu ! En effet, c’est en 1987, avec le moteur de recherche Archie (avouez, vous ne connaissiez pas…), que les webmasters ont eu besoin de nouvelles compétences pour gagner de la visibilité dans les résultats de recherche.
Bien évidemment, au départ, le métier de consultant SEO consistait à appliquer des techniques qui n’ont plus rien à voir avec celles que l’on connaît aujourd’hui. Malheureusement, c’est notamment ce qui a contribué à donner une très mauvaise image à ce métier sur la durée. Autrement dit, si on vous conseille de répéter des mots clés indéfiniment, de remplir la balise meta Keywords, ou encore de mettre du texte blanc sur fond blanc : bienvenue dans les années 90 !
Aujourd’hui, réussir à passer au travers du radar de Google, c’est un vrai défi… D’ailleurs, si de plus en plus d’entreprises, comme la votre, s’entourent d’agences webmarketing ou de consultants SEO, ce n’est pas un simple hasard. Ce canal d’acquisition est devenu un réel enjeu à long terme, et les techniques de professionnalisation n’ont pas fini de se perfectionner…
Référenceur SEO : avantages et inconvénients du métier
Si le métier de référenceur est de plus en plus populaire est apprécié, il ne faut pas se voiler la face : il y a quand même quelques inconvénients ! Au lieu de vous faire réfléchir pendant des heures pour les comprendre, j’ai décidé de vous les présenter ici. D’ailleurs, ces avantages et inconvénients ne proviennent pas que de mon expérience, mais aussi de celles de plusieurs consultants SEO interrogés…
Avantages du métier de consultant SEO
- ✅ compétences de plus en plus convoitées
- ✅ adapté au télétravail
- ✅ varié et stimulant selon les missions
- ✅ possible en agence, chez l’annonceur, ou en freelance
- ✅ communauté croissante en France
- ✅ salaires confortables dans certaines entreprises
Inconvénients du métier de consultant SEO
- ❌ imprévisible sur le long terme
- ❌ dépendance complète à Google et aux moteurs de recherche
- ❌ problématiques techniques liées à certaines missions
- ❌ nécessite de reprendre les bases du SEO et d’être très pédagogue avec les clients
- ❌ beaucoup de réunions et de sujets politiques internes
- ❌ salaires qui restent peu intéressants dans certains cas
En ce qui concerne certains aspects, comme le salaire, si on cite souvent le chiffre de 40 000 € par an, il faut savoir que la rémunération dépend de votre expérience, de la qualité des prestations, de la ville où vous exercez, et potentiellement de la politique de rémunération si vous travaillez dans une entreprise de référencement naturel SEO.
Quel est le rôle d’un consultant SEO dans une campagne marketing 360 ?
Vous vous demandez, concrètement, quel peut être le rôle d’un spécialiste SEO dans le cadre d’une campagne de marketing ? De nos jours, il faut comprendre que le métier de consultant SEO ne doit plus faire partie de la stratégie webmarketing d’une organisation, mais bien d’un ensemble qui doit être cohérent.
Dans ce cadre, le rôle du consultant SEO est double, car il doit à la fois se charger de générer une acquisition de trafic qualifiée, mais il dit aussi se coordonner avec toutes les autres expertises :
👩💻 Responsable marketing
Le responsable marketing (remplacé par un chargé de communication dans certaines organisations) est garant de l’ensemble de la communication pour une organisation, un service, ou un produit. Dans certains cas, c’est lui qui reste le maître de la stratégie !
🧑💼 UX Designers
Le travail conjoint entre les UX designers et le consultant SEO doit se faire très en amont. En effet, il n’est pas question de refaire de nouveaux wireframes qui favoriseront un bon référencement naturel : autant le faire dès le départ du projet dans une démarche SXO !
👩🎤 Directeurs artistiques
Les directeurs artistiques, webdesigners, ou graphistes d’une manière plus générale, ont aussi un intérêt à travailler avec le consultant SEO. Bien souvent, le consultant est d’ailleurs mal vu, car il apporte son lot de contraintes. Pour vous faire accepter, pensez à faire de la pédagogie !
🧙♂️ Développeurs
En tant que consultant SEO, vous aurez forcément des recommandations techniques à réaliser, et pour cela, les développeurs devront être vos meilleurs amis ! En effet, vous devrez être capable de leur expliquer vos choix, et de leur donner des directives précises…
👨🏫 Rédacteurs web
J’enfile ma casquette de rédacteur web SEO pour vous dire que le travail commun avec un consultant SEO est indispensable ! D’ailleurs, c’est notamment pour cette raison que je pratique ces deux activités qui me semblent indissociables en réalité…
👨🔬 Autres consultants
Enfin, qui dit stratégie marketing 360, dit aussi autres canaux d’acquisition ! Pour cela, vous devez faire un travail conjoint avec les experts SEA, community managers, et chargés de communication, pour être sûr que l’ensemble soit cohérent !
💥 BOOM !
Avec ce combo parfait, vous avez tout ce qu’il vous faut pour exploser vos concurrents dans les SERP de Google !
Si vous n’êtes pas encore prêt, ou que vous vous posez simplement des questions sur la profession de consultant SEO, pas de soucis ! Cette page a également vocation à vous en dire plus, afin de réaliser une fiche métier complète et utile…
Quel statut choisir pour être consultant SEO ?
Comme vous pouvez l’imaginer, il y a plusieurs façons d’exercer le métier de consultant SEO, et la question est légitime ! D’ailleurs, il y a peut-être d’autres façons de devenir référenceur professionnel que celles listées ici… Contrairement à ce que l’on pourrait penser, il n’est pas forcément nécessaire de passer par une agence pour être un bon référenceur, surtout en tant que débutant, même si cela permet de prendre des raccourcis plus rapides !
Consultant SEO freelance
Le métier de consultant SEO en freelance peut s’exercer de diverses façons :
- avec le statut d’auto-entrepreneur
- via le portage salarial
- en créant directement votre propre entreprise
Consultant SEO en agence
Il est possible d’exercer le métier de spécialiste consultant SEO en CDI dans une agence de communication, ou une agence dédiée à l’acquisition de trafic, voire une agence SEO.
Cela peut être une très bonne idée pour progresser rapidement sur de nombreuses thématiques.
Consultant SEO chez l’annonceur
Enfin, le métier de consultant SEO peut aussi s’exercer chez certains annonceurs. Cela peut être un très bon moyen de se plonger pleinement dans une thématique en particulier.
En revanche, celle-ci doit vous intéresser pour ne pas y aller à reculons !
Pour devenir consultant en référencement organique chez l’annonceur ou en agence, vous pouvez contacter directement des agences de référencement de sites et des annonceurs qui cherchent un référenceur web (sur InDeed, LinkedIn, ou Welcome to the jungle), ou développer votre visibilité sur le web, et plus particulièrement sur LinkedIn et Twitter (en montrant une technique de référencement innovante, par exemple).
Si vous voulez devenir référenceur freelance, pour trouver vos premiers clients, vous pouvez vous inscrire sur les annuaires comme Malt, sur LinkedIn ou d’autres médias sociaux où il faudra publier régulièrement, en prospectant (via le cold emailing, par exemple), et bien évidemment en travaillant le référencement internet vers votre site web.
Devant ces différents profils d’experts SEO, il peut être très difficile de savoir où donner de la tête ! Et pourtant, on peut dire que le métier de consultant SEO n’est pas identique d’un cas à un autre… Voici un tableau des différences notables :
| Freelance | Agence | Annonceur | |
| Audit SEO unique (technique, content marketing, netlinking) | ✅ | ✅ | ❌ |
| Audits récurrents | ❌ | ❌ | ✅ |
| Recommandations SEO | ✅ | ✅ | ✅ |
| Analyse de l’évolution, résultats, et reporting | ✅ | ✅ | ✅ |
| Gestion de la relation client | ✅ | ✅ | ❌ |
| Interactions avec d’autres business units | ❌ | ❌ | ✅ |
| Gestion comptable (devis SEO, factures…) | ✅ | ❌ | ❌ |
| Prospection commerciale | ✅ | ❌ | ❌ |
Quelles entreprises travaillent avec les consultants en référencement naturel ?
Si de plus en plus de personnes souhaitent devenir de vrais professionnels du référencement naturel, c’est notamment parce que les possibilités sont presqu’infinies ! Dans les faits, les consultants en référencement naturel peuvent travailler :
- avec d’autres professionnels du web, comme des agences SEO, d’autres consultants, ou des agences de communication
- avec des TPE indépendantes et des PME locales ou nationales, à partir du moment où les produits ou services sont recherchés sur les moteurs de recherche
- avec une multinationale qui souhaiterait gagner en visibilité et augmenter son chiffre d’affaires (CA)
Autrement dit, si vous craignez de ne pas avoir assez d’entreprises à prospecter, au contraire : vous n’êtes pas prêt de vous ennuyer pour débuter votre activité de consultant SEO !
Qu’est-ce qu’un « bon » consultant SEO ?
« Le mauvais consultant SEO, il voit une page, il fait un backlink ! Alors que le bon consultant SEO, il voit une page, il fait un backlink… mais c’est pas pareil ! »
Un consultant SEO chevronné et fan de Didier Bourdon
Bon, OK, on ne va pas refaire le fameux sketch des Inconnus sur les chasseurs, d’autant plus que les plus jeunes d’entre vous n’ont peut-être même pas la référence. Plus sérieusement,
- ✅ pragmatique : comme le dit Karris, « les hommes mentent, mais pas les chiffres » !
- ✅ curieux et ouvert d’esprit : « je sais que ne je sais rien » comme disait Socrate
- ✅ autotodidacte : …et Damso aurait sans doute ajouté « débrouillard à jamais (jamais), jamais (jamais), jamais »
- ✅ communiquer avec son client et avec l’équipe du projet
- ✅ persévérer pendant plusieurs heures et plusieurs journées sur une problématique complexe
- ✅ faire de la veille SEO sur les dernières techniques et sur les mises à jour de l’algorithme de Google
- ✅ savoir se remettre en question, car il n’y a pas de vérité absolue en SEO !
Qualités d’un bon consultant SEO
Compétences d’un bon consultant SEO
Certains n’hésitent pas à dire qu’un bon consultant SEO, c’est un ancien développeur web, mais ce n’est pas forcément vrai !
Même s’il y a quelques parties techniques qui pourront toujours être utiles, il est aussi possible de devenir consultant SEO après avoir été chef de projet, rédacteur web SEO (comme c’est le cas pour moi), consultant SEA (liens sponsorisés), business développeur, ou chargé de communication.
Enfin, si vous voulez aller encore plus loin, le métier de consultant SEO peut vous amener à devenir directeur du SEO (ou « Head of SEO » ou « Team Leader SEO » selon les appellations LinkedIn-iesques), directeur SEM, responsable d’acquisition, ou encore directeur du marketing.
Bref, c’est un métier dans lequel il y a énormément de choses à faire, et qui peut être découvert à travers toutes sortes de parcours à la fois professionnels et personnels…
Comment devenir spécialiste SEO ?
Comme souvent, dans les métiers autour du webmarketing (inbound, référencement naturel local, E-réputation…), il n’y a pas une seule et unique façon d’arriver à ses fins ! Si vous voulez devenir prestataire de référencement indépendant ou dans une agence de référencement naturel, voici quelques options possibles…
Études
Même si le métier de référenceur professionnel est encore récent, selon l’ONISEP, il y a quelques formations au niveau BAC +2 (BTS NDRC), BAC+3 (comme le BUT MMI), et jusqu’au BAC +5 (comme l’IAE de Lille) qui abordent le SEO. Néanmoins, quel que soit le cursus universitaire, les études sont rarement suffisantes !
Formations SEO
Que ce soit de façon autodidacte, en lisant des livres (dont le fameux « Réussir son référencement web » popularisé par Olivier Andrieu), ou à travers des formations en ligne ou en présentiel (comme le SEO High Level), faire des formations est aussi un bon moyen d’apprendre…
Alternance
Enfin, il n’y a rien de mieux que de pratiquer pour progresser ! Si vous suivez un cursus d’études spécialisé dans la communication ou le marketing, pourquoi ne pas passer une tête dans une agence SEO pour faire une alternance ?
Ceci étant dit, quel que soit le choix que vous ferez, vous devrez aussi pratiquer, encore et encore ! En effet, les meilleurs consultants SEO sont ceux qui ont pu travailler et référencé leurs projets personnels, ils n’ont pas seulement suivi un guide du référencement. Ils peuvent faire toutes sortes de tests SEO avant de les appliquer aux clients ! En complément, voici quelques pistes à suivre :
- suivez des ressources en ligne à travers le site de Google (libre à vous de suivre les guidelines de la firme ou non), des livres, des chaînes YouTube, des comptes Twitter, ou des sites
- créez vos propres sites web sur un secteur d’activité défini, en faisant attention à chaque nom de domaine, et réalisez des tests SEO
- recherchez vos premiers clients sur des thématiques diverses et variées pour développer votre expérience (audit technique en exploitant l’ensemble des techniques, référencement local pour apprendre le SEO autrement…)
- entourez-vous de consultants SEO seniors pour échanger, et d’autres professionnels du web (référenceurs indépendants, prestataire SEO dans votre ville, société de référencement SEO SEM…)
Quelles sont les missions d’un consultant SEO ?
Vous avez forcément déjà entendu des 3 piliers du SEO, avec la technique, les contenus, et les backlinks dans le cadre du netlinking. Que vous interveniez en tant qu’expert SEO en agence de référencement, dans une agence web généraliste comme expert en référencement, ou même en tant que webmaster touche à tout, vous aurez forcément besoin d’intervenir sur les missions qui suivent…
Autrement dit, c’est ce qui fait qu’une offre de référencement sera complète !
La technique
Pour ce premier pilier, les agences de référencement font souvent l’analogie avec une maison. En effet, la technique correspond ni plus ni moins aux fondations de votre site internet. Cela ne vous viendrait pas à l’idée de refaire un coup de peinture dans une maison où tout est à refaire ? Et bien, n’importe quel consultant en référencement vous le dira : il en va de même pour votre site e-commerce, ou pour tous les autres sites internet.
Voici les missions associées au SEO technique :
- crawler le site (visiter chaque URL) avec un outil comme Screaming Frog pour lire toutes les balises, comprendre le maillage interne, et identifier les premières optimisations avec ce crawl
- analyser les performances avec une solution comme PageSpeed Insights pour améliorer le temps de chargement, comprendre les points faibles de votre CMS (WordPress, Drupal, PrestaShop…) qui nuisent aux résultats des moteurs de recherche, mais aussi à l’expérience utilisateur
- vérifier la compatibilité mobile, avec la solution proposée par Google pour l’optimisation du référencement responsive ou Google Search Console, pour être sûr que le référencement SEO ne sera pas pénalisé par les différents algorithmes des moteurs de recherches
- installer, configurer, et vérifier la Google Search Console, ce qui vous permettra d’identifier les premières requêtes, améliorer la visibilité, juger de la notoriété d’un site, et même voir les liens entrants vers vos pages web qui vous serviront par la suite
- vérifier le sitemap (plan de site avec les URLs), les redirections (301, 302…), les liens internes et externes en erreurs 404…
Enfin, l’ensemble de ces observations permettront à tout consultant en référencement naturel de donner des recommandations techniques. Bien évidemment, ces dernières ne seront pas les mêmes pour une création de site, une refonte, ou une stratégie de référencement naturel pour un site dont vous devez seulement travailler sur le marketing digital.
Technique ? Contenu ? Netlinking ? Passez par un vrai consultant SEO !
Le référencement d’un site prend du temps, ne perdez pas un jour de plus !
Le contenu éditorial
Qui dit référencement Google dit forcément contenu pertinent et sémantique ! Et qui dit contenu dit forcément mots clés de longue traîne ou non pour chaque page. Parmi les techniques de référencement qui restent dans le temps, un freelance SEO peut travailler sur les pages de votre site pour obtenir des premiers résultats prometteurs vers la première page. Et, pour cela, dans une prestation de référencement il n’y a rien de mieux que des contenus adaptés à l’organique !
Voici les missions associées aux contenus pour se positionner durablement :
- rechercher des mots-clés avec Google Search Console, SEMRush, ou un outil comme SEObserver que chaque expert en référencement naturel devrait avoir pour être visible
- prioriser les requêtes en fonction des services, des produits, mais aussi des pages de résultats ou encore des volumes de recherches de votre projet web
- identifier les points bloquants pour la recherche Google, et les mots pertinents à ajouter pour un trafic qualifié et des résultats naturels améliorés
- faire des recommandations pour une bonne optimisation SEO, et cela, afin d’avoir une popularité croissante qui apportera un retour sur investissement (ou ROI)
- préparer les briefs, faire rédiger, ou même rédiger (dans mon cas) les contenus qui permettront de générer du trafic et de faire un travail de référencement efficace, avec des outils comme YourTextGuru
- réaliser des ajustements au cas par cas, comme dans toute stratégie web-marketing ou d’inbound marketing, comme on le ferait pour une campagne SMO ou n’importe quelle autre stratégie digitale
- identifier le contenu dupliqué ou « duplicate content » et le faire réecrire ou le supprimer (ou contacter le site ayant copié le contenu), pour éviter d’avoir une pénalité pour un texte dupliqué
Le netlinking
Bien que le netlinking soit parfois très décrié, notamment pour éviter des pénalités, et étant considéré comme une technique « black hat » non recommandée pour référencer un site selon Google, le fait est que le netlinking est parfois indispensable pour améliorer le positionnement d’un site.
Dans les faits, cela consiste à positionner les pages du site pour lequel vous travaillez en obtenant des liens externes optimisés (ou non) d’autres sites vers une page précise.
Voici les missions associées au netlinking :
- comprendre la visibilité d’un site à un instant T, mais aussi des concurrents de mon site, à travers des outils SEO comme Majestic SEO
- créer une campagne de netlinking pour chaque mot-clé (notamment avec des plateformes de netlinking, ou avec votre propre réseau), en veillant à ne pas avoir de pénalité en essayant de référencer son site
- suivre les résultats et s’adapter, pour que votre campagne de référencement obtienne des positions, et finalement des conversions pour votre client
Les reportings
En complément, un consultant SEO indépendant ou qui vient d’une agence de référencement SEO se doit d’analyser les données et de faire des reportings réguliers, en fonction de ce qui a pu être défini avec le client.
Voici les missions associées aux reportings :
- créer un dashboard (ex. : sur Looker Studio, ex-Google Data Studio) avec toutes les sources de données nécessaires comme Google Analytics, mais surtout Google Seach Console
- préparer le reporting en listant l’ensemble des actions menées (indexation, optimisations sémantiques, autres services SEO…) et les résultats (suivis de positions, clics, éventuellement taux de conversion)
- présenter le reporting au client, et identifier les prochaines actions à mener et leviers à exploiter