Demandez un devis SEO

Frédéric Olivieri : Expert en référencement

Choisir la bonne agence de référencement naturel ou le bon consultant en référencement web, on ne va pas se mentir, ce n’est pas simple !

Si vous avez fait quelques recherches, alors vous avez sûrement vu que les compétences, comme les tarifs, peuvent être très différents d’un consultant à un autre…

Au même titre que le SEA, le SMO, ou n’importe quel autre levier dans le webmarketing, il est primordial de bien avoir en tête ce que cela pourrait bien vous apporter. En ce qui concerne le référencement naturel, il s’agit d’un domaine en évolution constante, si bien qu’estimer un tarif SEO n’est pas aussi simple que l’on pourrait l’imaginer…

Si vous avez besoin de booster la visibilité de votre site web, quoi qu’il arrive, demander un devis de référencement Google est une étape obligatoire.

Qu’est-ce qu’un devis de référencement naturel ?

Un devis est un élément indispensable pour toute prestation dans le domaine du numérique. En effet, qu’il s’agisse de référencement local, de référencement international, une agence SEO ou un freelance SEO se doit de proposer un devis à faire signer par son client.

Parlons un peu compta, administration fiscale, gestion commerciale et gestion d’entreprise ! Que ce soit pour les auto-entrepreneurs, les petites entreprises (TPE, PME), ou les grands groupes, les devis ne sont pas obligatoires, mais ils permettent d’y voir plus clair pour le client, mais aussi pour le prestataire SEO qui devra réaliser des missions par la suite en fonction de son rôle, comme un coaching SEO. Autrement dit, sans devis détaillé, tout le monde est perdant ! Pour ma part, pour gagner du temps, je n’hésite pas à utiliser un modèle de devis, réalisé grâce à un simple paramétrage initial, que je peux éditer au format PDF depuis mon tableau de bord : c’est très efficace !

Quels sont les éléments à présenter sur un devis SEO ?

Le référencement naturel est un sujet si vaste qu’il est difficile de faire une liste complète des éléments que l’on peut ajouter sur un devis qui présente une tarification SEO. Néanmoins, il y a quand même quelques prestations communes pour lesquelles il conviendra de préciser :

1. la raison sociale, le nom et l’adresse de votre entreprise
2. le numéro unique du devis, qui doit avoir une numérotation qui se suit comme pour chaque numéro de facture qui doit être chronologique
3. le nom de la prestation qui permettra de préciser l’accompagnement SEO dans son ensemble (avec ou sans engagement)
4. la description de l’action SEO associée au nom de la prestation à faire figurer, notamment en termes de livrables pour éditer le bon document et facturer plus facilement
5. le métier, surtout si vous ne faites pas qu’une prestation de consultant en référencement, mais aussi de la rédaction web SEO comme dans mon cas
6. le tarif des prestations SEO dans une demande de devis, où vous allez pouvoir justifier chaque ligne si le prospect demande des détails, et cela, à juste titre
7. la durée de l’accompagnement SEO, qui peut être avec un renouvellement tacite ou non, et qui peut aussi bien se faire de façon hebdomadaire, mensuelle, ou unitaire
8. le devis devra préciser le prix total de l’accompagnement, avec les tarifs HT (Hors-Taxe), TTC, et le taux de TVA si besoin (à priori, votre TVA devrait être à 20% si vous êtes concerné), mais aussi les différentes conditions de paiement (pouvant amener à une relance de votre facture en cas d’impayé ou litige) ou même le règlement de l’acompte si le ou les bons de commande sont acceptés
9. pour terminer, je vous conseille d’ajouter vos CGV (conditions générales de ventes) en plus du montant total, car elles peuvent valoir acceptation avec une signature électronique

D’ailleurs, que vous ayez décidé d’utiliser un logiciel de devis ou un logiciel de facturation, ou que votre banque intègre directement une solution de CRM, de devis et factures pour faciliter votre comptabilité, en tant qu’auto-entrepreneur, micro-entrepreneur, ou agence, il faut savoir qu’il n’est pas recommandé d’utiliser Excel, comme pour les factures. En effet, cela pose des problématiques légales, et les mentions obligatoires (Siret, Siren, RCS, …) ne sont pas forcément présentes.

Pourquoi demander un devis SEO ?

Maillage interne, liens entrants, stratégie de référencement naturel, optimisation des contenus avec un rédacteur…
Chaque ligne d’un devis SEO est importante !

D’un point de vue extérieur, on peut penser qu’il n’est pas utile de faire de devis pour une prestation SEO, mais de directement entrer dans le vif du sujet avec votre freelance en référencement naturel !

En plus, il s’agit d’un devis gratuit, sauf si on vous stipule qu’il s’agit d’un devis payant, alors pourquoi s’en priver ? Dans certains cas, on peut même vous proposer un premier audit SEO gratuit, même si cela ne concera qu’une seule page ! Et pourtant, les raisons qui pourraient vous pousser à demander un devis d’un référenceur Google sont bien plus nombreuses que vous ne le croyez.

En voici quelques unes :

1. c’est le meilleur moyen pour donner un cadre à la prestation, que ce soit du côté du prestataire (agence SEO ou consultant externe), que du côté du client (annonceur, agence de communication, …)
2. cela permet de mieux cerner le besoin de votre entreprise, et pour cela, un devis de référencement donné dans les meilleurs délais et entièrement personnalisé s’avère être indispensable
3. c’est un excellent moyen pour comprendre et justifier le prix SEO de chaque prestation, services, outils utilisés, achat des backlinks, temps de travail, intervenants externes (développeurs, rédacteurs web…) et en tant que prospect, vous aurez un meilleur moyen de comparaison des coûts si vous consultez plusieurs consultants SEO
4. cela permet au freelance ou à l’agence qui répond au devis de présenter l’ensemble de ses compétences, comme pour ma part où je propose à la fois de la rédaction web et du consulting SEO
5. ce sera un bon moyen d’éviter les conflits et les relances au moment de la facturation, surtout si les factures sont éditées après un certain temps
6. en cas de litige, de retard de paiement, d’escompte, ou d’autre problème, avoir pris le réflexe d’établir un devis peut faire toute la différence, surtout si vous avez un contrat d’assurance ou que vous devez contacter une entreprise de recouvrement
7. enfin, le prospect fera un choix plus sereinement, notamment avec des services et des coûts SEO justifiés

Comment comparer des devis d’optimisation SEO ?

Vous avez reçu plusieurs devis de consultants SEO (dont le mien, j’espère), mais vous ne savez pas comment faire votre choix ? Rassurez-vous, c’est tout à fait normal, et vous n’êtes pas la seule personne à vous trouver dans ce cas… Demandez un devis de référencement organique à 10 référenceurs, vous aurez 10 tarifs SEO complètement différents les uns des autres !

Ce que je peux vous dire, si vous voulez comparer plusieurs devis de freelances en référencement naturel, c’est de :

• parler avec chaque consultant SEO pour qu’il explique son devis et justifie ses tarifs (notamment son taux horaire si besoin)
• éviter de ne comparer que le prix et ne pas penser qu’à vos paiements et votre trésorerie
• identifier les missions que vous ne retrouverez pas chez les autres prestataires SEO…
• …et les prestations communes que vous retrouverez chez tous les consultants !

Que devriez-vous faire avant de demander un devis SEO personnalisé ?

Vous avez décidé d’enfin prendre votre positionnement de site web au sérieux ? Dans le monde du marketing digital, avant de vous précipiter et de demander un audit SEO pour être sur la première page sur les moteurs de recherche, il faut vous poser les bonnes questions !

En effet, le référencement SEO prend du temps, et toute agence web sérieuse vous le dira de façon très honnête. Dans l’acquisition de trafic, si vous voulez avoir une notoriété et une popularité très rapide, alors il faut plutôt passer par d’autres techniques de référencement, comme le référencement payant (via Google Adwords), et cela passe par un devis SEO en PDF en premier lieu.

En effet, même si c’est un moyen payant, vous obtiendrez des résultats immédiats ! Les sujets autour des tarifs de marketing numérique et digital pourraient encore être nombreux dans votre chiffrage, et le calcul est loin d’être vite fait…

Néanmoins, s’il y a quelques étapes à réaliser avant de demander une estimation, évaluation, ou chiffrage pour votre référencement naturel :